Tänk på att det inte bara är bilen som utvärderas när du säljer bilen, utan även du själv. En köpare tänker ungefär så här: ”Här är en person som har ägt den här bilen de sista åren. Litar jag på honom/henne?” Få köparna att känna sig trygga. De är antagligen oroliga för att ta ett så stort beslut och lägga ut en stor summa pengar. Få dem att lita på dig och svara ärligt och ordentligt på deras frågor.
Provkörning - kolla id och följ med!
Potentiella köpare kommer att vilja provköra bilen. Be alltid att få se körkortet och låt dem inte åka ut själva – åk med så att du kan svara på frågor som de har om bilens historik och prestanda. I många fall känner de inte till området de befinner sig i och då är du den perfekta guiden.
Det finns många oväntade problem som kan uppstå när man säljer en begagnad bil. De kan lätt hanteras om du talar med en vettig person. Så om du är kontaktad av en potentiell köpare, använd din intuition för att utvärdera dem. Om de verkar vara jobbiga, hårda eller till och med skumma, så vänta på en annan köpare. Det gör försäljningsprocessen mycket enklare.
Många säljare tycker att det är obehagligt att låta köpare komma hem till dem för att se på bilen. Generellt sett kan du avgöra vad det är för typ per telefon. Om de låter skumma, gör inte affär med dem. Om du inte vill låta personer veta var du bor, be att få visa bilen på ett närliggande parkering, bensinmack eller köpcenter. Notera dock att alla kan få reda på var du bor i alla fall – det står inte minst på registreringshandlingarna som ni båda måste skriva under när bilen byter ägare.
Ett antal ägare kommer vilja ta bilen till en anläggning som utfärdar BilCertifikat. Om du redan har ett BilCertifikat så kommer deras oro att stillas. Om de fortfarande vill göra ett nytt test, eller testa bilen hos sin egen mekaniker, så låt dem göra det. Vid det laget bör du känna om personen är seriös eller inte. Om du känner att de inte är att lita på och kanske kommer att stjäla bilen, säg nej eller be att få följa med.
Var alltid beredd på direkta frågor som, “Vad är det egentligen för fel på bilen då?”. Om du får en sådan fråga, referera till BilCertifikatet eller be dem att själva inspektera bilen – du har inget att dölja.
